从事这个行业也有几年了，一直想做总结一些自己的思路和看法与大家一起共享，我不是什么成功的企业家，也不是教育家，我只是普普通通在互联网教育中的一名成员，感受到最近这几年线上教育的一个发展趋势和看到一些现象，所以给大家讲一讲。
16年的时候我去做了IT技术的培训行业，那个时候是对IT互联网的一个发展趋势和技术都不是很了解，进去之后也是有一些技术讲师给我们讲了一些基础的技术点，不过也没有听太明白，那个时候了解到了国内很多培训机构都在做这些技术，比较出名的就是达内，北大青鸟（最近听说好像没落了），创智播客，北风网（最近俩年发展的比较快），这几个公司学生蛮多课程也比较多，达内主要是做线下的，之前做招转的模式我对线上IT教育的看法（一），所以口碑受到了一些影响，好像最近俩年停了这块的业务了，北风网是一家主打线上教育的公司 ，大小课程蛮多，传智播客的黑马这个平台做的蛮不错口碑教学质量蛮不错，除了这些广告量比较足，品牌比较大的公司外，其他的公司也不做太多的评价，这些公司做的是课程体系比较繁杂，种类比较多，还有一些做的比较专业，就像做测试的51testing，动脑学院，松勤，还有做大数据的，容大，西线这些公司，公司的发展路线不同。
现在很多大学也加大了对学生计算机能力的提升，所以这些培训机构都是开始渗入了校园，因为很多高校没有给大学生实践项目的平台，也不能提供很多的就业机会，也不能贸然收取游学生的一些其他的费用，就选择了和培训机构合作，一方面可以为学生提供真正的学习的平台，提高就业率，因为现在IT行业的发展速度非常快，高薪前景好，所以高校非常乐意，另外也可以加大学校的名气，培训机构也非常赚大学生的钱，希望整体培训，借用高校平台来进行长期的人员数量稳定的培训。
现在培训公司一般有的几种销售模式，第一种就是网销，通过电话，QQ，微信，营销QQ等现在市场上存在的聊天工具，第二种就是电销，电话销售，每天要求成功通次和通话时长，第三种是面资，面资又分为社招和招转，社招是通过初步交谈约同城市的客户过来公司面谈，这种广告量比较贵，招转就是以面试工作邀请学生过来，通过营销让客户先学习技术再工作的模式。
现在的教育市场比较混乱，除了一些大型的机构外还有很多没有教育资质的培训公司出现在地方上，现在中国的IT培训企业属于一个红海市场，如果没有自己什么大的特色，很容易被大公司挤掉，培训公司比较多的城市在北上广比较集中，还有一些省会城市也涌现出了不少。现在市场的混乱，政府应该进行一些整顿来规范机构来保障学生的利益，因为经常在新闻看的一些培训公司倒闭跑路和学生矛盾的事情，对这些挂羊头卖狗肉的黑作坊有必要严查。
第一次写文章，更属于一篇想法杂谈，后续陆续更新，请期待！谢谢，对有些机构点评不对多包涵，没有任何点评的意思，只是做交流仅此。